15221237Обновлено 11 маяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Одессе / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
38 лет (родился 03 июля 1981), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Одесса, готов к переезду: Москва
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

готов к командировкам
200 000

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

    • июнь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 7 месяцев

    Руководитель департамента развития

    Металлопрокат, Одесса
    Производство, оптовая и мелкооптовая торговля металлопрокатом

    Обязанности:

    Оптовая и мелкооптовая торговля металлопрокатом Онлайн и оффлайн поиск новых клиентов с «нуля» Ведение переговоров с поставщиками и клиентами Поиск новых клиентов и развитие отношений с существующими клиентами Анализ рынка в вверенном регионе, разработка маркетинговой стратегии Разработка ТЗ и создание Landing Page, сайтов и других инструментов для реализации стратегии продвижения. Внедрение новых методов продвижения для предприятия: Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords, КМС, таргетированная реклама (Facebook, Instagram), тематические ресурсы, площадки-агрегаторы, форумы, чаты, доски объявлений (в т ч автоматизация) и т д. SEO оптимизация, написание ТЗ для авторов текстов, покупка ссылок. Внедрение CRM системы, виртуальной АТС. Настройка WEB-аналитики Оптимизация бюджета, увеличение конверсии

    Достижения:

    * Генерирую выручку от 5 000 000 рублей в месяц; * Самостоятельно освоил и внедрил в компании с нуля эффективные и низкобюджетные методы привлечения клиентов онлайн, обеспечил стабильный поток трафика (до 20 заявок в день с чеком 50000 рублей, ; * привлек несколько ключевых клиентов через личные встречи, офлайн (ежемесячный оборот до 1 000 000 рублей каждый).; * Конверсия в личных продажах примерно 30%.; * Могу повторить этот опыт в таких нишах как: металлопрокат, строительниые и отделочные материалы, строительные работы и услуги, строительство небольших объектов (частные дома, бытовки, МАФы, киоски и т д)
    • июнь 2015 – июнь 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель филиала

    Металлопрокат, Харьков

    Обязанности:

    Обязанности * Организация и осуществление оперативного руководства финансовой и хозяйственной деятельностью департамента.; * Работа с органами государственной власти, местного самоуправления, налоговыми органами, контролирующими органами * Анализ рынка и разработка стратегии * Ведение переговоров с поставщиками и взаимодействие с ключевыми клиентами * Подбор и обучение персонала.; * Организация, планирование, прогнозирование и управление продажами.; * Оптовая и розничная торговля.; * Активный поиск и развитие новых каналов сбыта продукции.

    Достижения:

    * Открыл с нуля филиал компании в незнакомом городе без опыта работы в данной сфере (подбор места под склад и офис, установка оборудования, найм и обучение персонала (10 чел) и т д); * Через 9 месяцев вывел предприятие в прибыль (от 500 тыс рублей валовой прибыли в месяц при обороте 10 млн рублей; * Заключил договора и осуществлял поставки большинству ключевых клиентов г. Харькова
    • декабрь 2007 – июнь 2015
    • 7 лет и 7 месяцев

    Региональный менеджер

    МАПЕИ-Украина
    Представительство международной компании в Украине.

    Обязанности:

    Организация продаж в регионе, развитие клиентской базы (дистрибуторы, заводы, строительные компании, оптовики), изучение рынка сбыта, ведение переговоров и заключение договоров, послепродажное сопровождение клиента, работа с объектами, техническое консультирование, работа с рекламациямии.

    Достижения:

    * На протяжении почти 8 лет увеличивал выручку по вверенным регионам от 25% в год (выручка до 175 млн рублей в год); * Провел более 200 различных мероприятий (тренинги, семинары, презентации); * С нуля продвинул на рынок Восточной Украины новую торговую марку премиум-класса (рентабельность от 30%); * Осуществлял комплексные поставки на объекты регионального и национального масштаба; * Был неоднократно премирован в т ч ценными подарками за отличное знание материалов и достижение результатов. Функции: Организация продаж в регионе, развитие клиентской базы (дистрибуторы, заводы, строительные компании, оптовики), изучение рынка сбыта, ведение переговоров и заключение договоров, послепродажное сопровождение клиента, работа с объектами, техническое консультирование, работа с рекламациямии.
    • сентябрь 2007 – декабрь 2007
    • 4 месяца

    Региональный торговый представитель

    Буд-сити, Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Развитие клиентской базы (дистрибуторы, заводы, строительные компании, оптовики), изучение рынка сбыта, ведение переговоров и заключение договоров, послепродажное сопровождение клиента.
    • июль 2006 – сентябрь 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель направленияСухие строительные смеси

    ТС Будiвельнi Рiшення, Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Организация продаж строительных материалов и строительных услуг, расширение клиентской базы, развитие новых направлений, продвижение брендов, управление персоналом отдела, ведение переговоров с VIP-клиентами, разработка технических решений.
    • август 2005 – июнь 2006
    • 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж (лакокрасочные материалы)

    Хирш-поль ТВД, Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Организация отдела продаж с нуля, расширение клиентской базы, продвижение бренда, управление персоналом отдела, ведение переговоров с VIP-клиентами

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Цех

    Бизнес молодость
    • 2016

    Бизнес тренер

    Университет "Синергия", тренер Ицхак Пинтосевич
    • 2016

    Коучинг

    Isaac Pintosevich Systems
    • 2007

    Ведение переговоров. Личностный рост.

    Скуратовская Тамара
    • 2002

    Оператор компьютерного набора

    Учебный Центр Горловской торгово-промышленной палаты

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: B2B Продажи Управление персоналом Управление предприятием Поиск и привлечение клиентов Контекстная реклама Управление продажами Google Analytics Развитие ключевых клиентов Развитие продаж Региональное развитие B2C продажи Развитие бренда Открытие торговых филиалов Управление работой с ключевыми клиентами Google AdWords Холодные продажи Продвижение бренда Создание сайтов SEO оптимизация Опыт более 200 публичных выступлений, презентаций.

Дополнительные сведения:

Целеустремленный, ответственный, коммуникабельный. Могу найти общий язык с любым человеком. Умею работать как в команде, так и самостоятельно, "в поле". Дисциплинированный, высокий уровень самоорганизации. Лидерские навыки, опыт управления небольшими коллективами (до 30 чел). Умею обучаться сам и обучать других людей, как индивидуально, так и в группах. Активная жизненная позиция, постоянно развиваюсь, занимаюсь спортом, боевыми искусствами.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Смотрите также резюме