15320192Обновлено 11 сентябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Одессе / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
49 лет (родился 07 февраля 1970), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Одесса, готов к переезду
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

    • ноябрь 2011 – работает сейчас
    • 8 лет и 2 месяца

    Руководитель регионального структурного подразделения

    ООО Торговая компания Мегаполис-Украина

    Обязанности:

    Открытие и руководство деятельностью регионального структурного подразделения. Управление продажами, материальными ресурсами, процессами и персоналом подразделения согласно инструкциям и регламентам компании. Обеспечение эффективного взаимодействия отделов подразделения - торговый отдел, склад, транспорт, операционно-кассовый отдел. Наставническая деятельность. Обеспечение выполнения планов по объемам продаж, контроль дебиторской задолженности, выполнение дистрибьюционных программ производителей, ежемесячных специальных целей. Бюджетное планирование. Отчетность. Разработка предложений по увеличению эффективности работы, экономии ресурсов.
    • декабрь 2010 – октябрь 2011
    • 11 месяцев

    Генеральный директор

    Ассоциация "Донбассхлеб", "Азовская продовольственная компания", Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Руководство деятельностью хлебных заводов, обеспечение выполнения плановых показателей по производству продукции, контроль соблюдения ежемесячного бюджета, разработка и внедрение мероприятий по снижению себестоимости продукции, энергосбережению. Разработка и контроль выполнения плана технического перевооружения заводов. Контроль и руководство деятельностью торгового дома. Разработка торговой политики. Оптимизация ассортимента выпускаемой продукции. Разработка предложений по расширению ассортимента, развитию собственной розничной сети, увеличению конкурентоспособности продукции, увеличению объемов продаж. Организация закупок для нужд всех предприятий корпорации. Планирование и контроль работы отдела снабжения. Участие в отборе и проведении переговоров с поставщиками. Контроль ценовой политики закупок. Планирование и контроль работы отдела оптовых продаж. Организация оптовых продаж муки, манки, других продуктов переработки зерна, сахара, патоки по Украине и на экспорт. Разработка и внедрение штатного расписания отделов снабжения и сбыта. Взаимодействие с государственными контролирующими органами. Представление интересов членов ассоциации Донбассхлеб в государственных структурах на высоком уровне. Отчетность перед руководством.
    • апрель 2007 – декабрь 2010
    • 3 года и 9 месяцев

    Управляющий продажами на Украине, компания ОАО Стройфарфор, Россия

    Компания ОАО «Стройфарфор» (Россия), ООО Евротайл-Донбасс (Украина), Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Разработка и осуществление стратегии и тактики продаж продукции предприятия на территории Украины. Руководство дочерним предприятием ООО «Евротайл - Донбасс». Импорт продукции в Украину. Развитие системы сбыта продукции на Украине. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Контроль и анализ работы дистрибьюторов. Контроль соблюдения ими ценовой, территориальной политики. Поиск новых партнеров и каналов сбыта для увеличения объемов продаж. Проведение переговоров, заключение договоров с клиентами. Обеспечение выполнения планов продаж и задач по продвижению продукции. Осуществление активных продаж продукции в Донецке и Донецкой области. Отчетность перед руководством.
    • декабрь 2005 – апрель 2007
    • 1 год и 5 месяцев

    Представитель компании Уркер Косметик (Казахстан) по Украине, директор иностранного предприятия У

    ИП «Уркер косметик интернешнл трейд», Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Анализ рынка, оценка целесообразности выведения иностранного продукта на рынок Украины, составление бизнес-плана для открытия предприятия, открытие предприятия «с нуля». Разработка ассортиментной и ценовой политики. Импорт продукции в Украину, работа с таможенными органами, государственными органами по сертификации и стандартизации. Развитие системы сбыта продукции по Украине. Руководство деятельностью предприятия. Активные продажи по Донецку и Донецкой области. Отчетность перед учредителями.
    • октябрь 2003 – ноябрь 2005
    • 2 года и 2 месяца

    Директор Департамента продаж и маркетинга

    «Украинские Промышленные Ресурсы» (совместное предприятие со стопроцентными иностранными инвестициями), Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Разработка и осуществление стратегии и тактики продаж продукции предприятия на территории Украины. Разработка и оптимизация структуры команды продаж. Разработка системы оплаты труда и премирования команды продаж. Руководство Департаментом продаж (45 человек) с целью достижения поставленных задач по объему продаж и дистрибьюции продукции предприятия. Контроль и анализ работы дистрибьюторов. Контроль соблюдения ими ценовой и территориальной политики, финансовой дисциплины. Разработка политики стимулирования (бонусирования) дистрибьюторов за выполнение поставленных перед ними задач. Замена неудовлетворительно работающих дистрибьюторов, поиск новых партнеров и каналов сбыта для увеличения объемов продаж. Проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами. Разработка и осуществление мероприятий по продвижению продукции ООО «УПР» на рынке Украины. Постоянный анализ текущей рыночной ситуации, оперативное реагирование на ее изменения. Отслеживание деятельности конкурентов. Краткосрочное и долгосрочное планирование деятельности Департамента продаж. Взаимодействие с Департаментом маркетинга для выработки совместных решений по ассортиментной политике, разработке и выводу на рынок новых продуктов, стратегии дальнейшего развития предприятия. Взаимодействие с другими Департаментами предприятия (производственный, финансовый, Департамент качества, коммерческий (логистика), экспортный, административный) для обеспечения бесперебойной и продуктивной работы Департамента продаж. Работа по подбору, обучению и профессиональному развитию персонала Департамента продаж. Регулярная отчетность перед руководством предприятия.

Сертификаты, курсы

    • 2008

    Системы мотивации персонала

    ОАО Стройфарфор
    • 2008

    Формированию бизнес-плана

    ОАО Стройфарфор
    • 2008

    Внедрение матричной системы управления холдингом «Unitaile»

    ОАО Стройфарфор
    • 2002

    Методика работы с международными сетями супермаркетов

    СК Джонсон
    • 2001

    Финансы для нефинансистов

    British American Tobacco (Украина)

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Желаемая зарплата: 30000

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме