15222626Обновлено 14 мая 2013Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Одессе / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
45 лет (родился 06 мая 1974), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Одесса
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, директор филиала, директор по продажам

полная занятость, не готов к командировкам
10 000

Опыт работы 26 лет и 5 месяцев

    • октябрь 1993 – работает сейчас
    • 26 лет и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Креативный топ-менеджер с 19-летним стажем руководящей работы в В2В, B2C (not FMCG) и стратегическим мышлением готов решить вопросы оптимизации и контроля структуры продаж с целью увеличения её результативности. Образование: высшее экономическое (менеджмент медицины и фармации), высшее гуманитарное, среднее специальное медицинское. Товары, с которыми приходилось работать: строительные материалы (вагонные, машинные нормы, розница), промышленное оборудование, металлопрокат (машинные нормы), химсырьё (вагонные нормы), гаражное и диагностическое оборудование для СТО (машинные нормы, розница), автотранспорт, красители для полимеров (опт и розница), бытовая техника (розница). 11.2008 – наст. время – коммерческий директор ООО «АФиП» (оптовая торговля пром.оборудованием и сырьем). Контракт. 21.07 – 02.10.2008г - коммерческий директор (антикризисный менеджер) ЗАО „Горловский авторемзавод” (производство самосвального оборудования для крупнотоннажных грузовиков, производство автофургонов для грузовых а/м, торговля легковыми а/м). Достижения: новые стратегические и тактические решения; отдел продаж реорганизован с целью расширения рынка, упорядочен алгоритм его работы; Результат-по истечении 1 месяца работы объём продаж увеличился на 11%, 2го – на 15% к 1му; сформированы отношения с рядом новых VIP-клиентов; отлажена реклама и PR. 02.2008 – 04.2008гг – коммерческий директор (антикризисный менеджер) СП ООО „MBS” (завод, производство и продажа красителей для полимеров (экспорт, импорт)). Произведена реорганизация отдела продаж, разработана сложная и эффективная система мотивации, сформирована и структурирована база данных существ. и потенц. клиентов, осуществлено территориальное деление менеджеров по зонам влияния, сформированы алгоритмы действия каждого сотрудника отдела продаж. Результат – по истечении первого месяца работы объём продаж увеличился на 20%. 12.2007 – 01.2008гг – коммерческий директор (антикризисный менеджер) ЗАО „Горловский авторемзавод”. Реорганизация отдела продаж, ревизия ассортимента, рейтинг ассортимента по критерию рентабельности, отлажена работа отдела снабжения, налажено сотрудничество с рядом новых VIP-клиентов. Результат – год окончен с превышением планируемой прибыли, в статистически наиболее провальный месяц продажи удержаны без обычного падения -40%. 04.2006 - 11.2007гг - коммерческий директор ООО "АФиП" (оптовая торговля пром. оборудованием и сырьем). 10.1998 - 04.2006 гг - начальник отдела маркетинга и сбыта в частном предприятии "Курс" (24 место в рейтинге предприятий Украины, авторынок "Майорский", ТВЦ "Украина" /розн.торговля стройматериалами/+2 дочерних предприятия): 10.05.2001 - 27.12.2002 гг - директор ООО "АФиП" (оптовая торговля стройматериалами, пром. оборудованием и сырьем), контракт; 21.03.2003 - 20.06.2006 гг - маркетинг-директор ООО "Мета-Курс" (оптово-розничная торговля гаражным и диагностическим оборудованием для СТО), эксклюзивная дистрибьюция на территории Восточной Украины от 2х крупных российских производителей), контракт. Предыдущая трудовая деятельность, достижения, доп.навыки - в полной версии резюме (по запросу на e-mail). Рекомендация - по запросу.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

2 основных вида функциональных возможностей на базе 19-летнего опыта: а) опытный руководитель, способный создавать слаженную команду и обеспечивать её четкое функционирование; б) результативный специалист по продажам, быстро выявляющий потребителей, умеющий строить эффективные каналы сбыта и совершенствовать их. В комплексе с серьезными знаниями маркетинга это позволяет наилучшим образом решать любые стратегические и тактические задачи деятельности предприятия. Основные профессиональные навыки: Маркетинг – в рамках знаний, полученных в Академии Управления, в ходе профессиональной деятельности (19-летний практический опыт работы) и собственного глубокого интереса к предмету. Постоянно (хобби) повышаю уровень знаний (Котлер, Ламбен, Кеворков, Траут, Гольдштейн, etc.), проф. литература по менеджменту, управлению продажами, ВЭД, прогнозированию, проч. Оргтехника – все виды. Языки – русский (родной), украинский, английский (базовый). Водительские права категории «В» (стаж вождения - с 2004). Медицина – шире квалификационных рамок «красного» диплома медучилища. Компьютерные навыки: Corel Draw, пакет Adobe, Accent, MS Office, и многое другое

Дополнительные сведения:

Товары, с которыми приходилось работать: строительные материалы (вагонные, машинные нормы, розница), промышленное оборудование, металлопрокат (машинные нормы), химсырьё (вагонные нормы), гаражное и диагностическое оборудование для СТО (машинные нормы, розница), автотранспорт, красители для полимеров (опт и розница), бытовая техника (розница).

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто