15259982Обновлено 24 января 2015Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Одессе / Резюме / Продажи / Директор филиала
39 лет (родился 28 марта 1980), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Одесса
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, региональный менеджер

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 9 месяцев

    • май 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 10 месяцев

    Директор Одесского филиала

    ООО «ПП «ЗИП»»

    Обязанности:

    - организация и контроль административно-хозяйственной деятельности филиала; - взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами; - бюджетирование филиала; - ведение документации и отчетности; - контроль проведения расчётно-кассовых операций; - контроль и оптимизация дебиторской задолженности филиала; - подбор, обучение и ротация персонала; - разработка и реализация стратегии продаж; - управление продажами филиала, контроль и обеспечение выполнения плана продаж; - разработка и реализация маркетинговых мероприятий; - контроль и организация работы склада и отдела доставки.
    • июнь 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель сети магазинов

    ООО «Висла-07», Одесса

    Обязанности:

    - организация деятельности сети магазинов; - решение административных и хозяйственных вопросов; - ведение документации и отчетности; - контроль оформления магазинов, размещение рекламы; - организация и контроль проведения промо мероприятий; - подбор, обучение и ротация торгового персонала; - контроль проведения расчётно-кассовых операций; - организация и контроль приема товара, инвентаризаций и перемещений; - контроль и обеспечение чистоты и порядка в магазинах; - обеспечение соблюдения стандартов обслуживания; - анализ продаж и ассортимента; - анализ финансовых показателей магазинов; - составление бюджета по магазинам и контроль соблюдения; - открытие новых магазинов. Основные достижения: - увеличил годовые продажи на 32%; - открыл 3 новых магазина.
    • март 2008 – июль 2011
    • 3 года и 5 месяцев

    Заместитель директора департамента продаж и маркетинга

    ООО «Торговый Дом «Дар Солнца», Луганск

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - построение, управление и развитие системы продаж; - разработка и реализация тактики и стратегии продаж; - изучение и анализ конъюнктуры рынка; - контроль ассортимента, ценовой и территориальной политик деятельности клиентов; - контроль товарных запасов и заказов клиентов; - контроль и оптимизация дебиторской задолженности; - управление отношениями и ведение переговоров с основными розничными торговыми сетями; - проведение маркетинговых исследований; - расчет и оптимизация маркетингового бюджета; - планирование и организация промо и рекламных мероприятий; - контроль эффективности проведенных мероприятий. Основные достижения: - построил систему непрямых продаж с «0»; - в срок достиг запланированных показателей по представленности во всех сегментах рынка.
    • март 2005 – март 2008
    • 3 года и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ОАО «Звенигородский сыродельный завод» (Group Soparind Bongrain, Франция).

    Обязанности:

    - построение четкой дистрибуторской сети, являющейся оптимальной для продукта Компании и рынка; - организация и контроль продаж на закрепленной территории; - контроль и регулирование ценовой политики в вверенном регионе; - анализ потенциала рынка, планирование и реализация постоянного прироста уровня нумерической и качественной дистрибьюции в регионе; - постановка целей и задач дистрибьюторам по выполнению стандартов присутствия в регионе с последующим контролем их выполнения; - систематический аудит работы дистрибьюторов на предмет соблюдения договорных отношений (выполнения плана продаж, выполнение планов по бренд-шеру, выполнение стандартов присутствия, рекомендованных цен); - контроль товарных остатков и заказов дистрибьюторов; - контроль дебиторской задолженности. Подчинённые сотрудники: 1 мерчандайзер. Основные достижения: - построил чёткую дистрибьюторскую сеть на вверенной территории (3 дистриб. в г Одессе, 2 дистриб. в г Николаеве, 1 дистриб. в г Херсоне); - выполнил годовой план продаж; - заключил договора с национальными и локальными сетями.
    • декабрь 2004 – ноябрь 2005
    • 1 год

    Региональный менеджер

    ЧП «Торговый дом «Золотое руно», Харьков

    Обязанности:

    - анализ потенциала рынка, планирование и реализация постоянного прироста уровня нумерической и качественной дистрибьюции в регионе; - контроль выполнения стандартов присутствия дистрибьютора, постановка целей и задач дистрибьютору по выполнению стандартов присутствия в регионе; - систематический анализ продаж товара у дистрибьютора и крупных клиентов на закрепленной территории, разработка мероприятий по их стимулированию и увеличению; - контроль товарных остатков и заказов клиента; - контроль состояния дебиторской задолженности по клиентам, фиксирование нарушений сроков оплаты, анализ причин нарушений сроков оплаты, а также оперативное вмешательство и принятие действий, направленных на устранение причин задержки платежей; - тренинг подчиненного персонала и персонала дистрибьютора; - ведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами, согласно интересам и стратегии компании. Подчинённые сотрудники: 2 территориальных менеджера. Основные достижения: Увеличил объёмы продаж в г. Николаеве на 316%, в г. Одессе - на 75%, в г. Херсоне - на 20%.
    • декабрь 2003 – сентябрь 2004
    • 10 месяцев

    Заместитель директора

    Торговая Группа «Борол» ООО «Ройал Продактс импорт энд дистрибьюшн», Одесса

    Обязанности:

    - ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров купли-продажи и оформление необходимых документов; - отслеживание остатков товара на складе, заказ продукции, составление прайс-листов; - организация работы торговых представителей с целью увеличения объемов продаж, обеспечения плановых показателей количества активных клиентов, оборачиваемости, дебиторской задолженности, мерчандайзинга и доминирования; - организация работы склада и отдела доставки; - проведение отбора и найма новых торговых представителей; - формирование дифференцированной системы оплаты труда торговых представителей, системы бонусов, штрафов и поощрений; - обучение торговых представителей навыкам эффективных продаж и мерчандайзингу; - проведение тренингов по мерчандайзингу и эффективным продажам в школе торговых представителей ТГ «Борол». Подчинённые сотрудники: 10 т.п., 6 экспедиторов, 6 водителей, 1 зав. складом, 3 грузчика. Основные достижения: Организовал работу направления с «0». Приобрел навыки управления персоналом.
    • июнь 2003 – декабрь 2003
    • 7 месяцев

    Торговый координатор

    ОАО ПБК «Славутич», Запорожье

    Обязанности:

    - координирование ежедневной работы торгового отдела и отдела логистики дистрибьютора; - постановка целей торговому отделу дистрибьютора по продажам и продвижению продукции на рынке с последующим контролем их выполнения; - плановое проведение инвентаризаций на складе дистрибьютора; - контроль постоянного наличия на складе дистрибьютора запаса всего ассортимента продукции, сроков конечной реализации продукции, выполнение принципа FIFO; - контроль заказов дистрибьютора и дебиторской задолженности. Основные достижения: Ежемесячное выполнение плана продаж.
    • ноябрь 2000 – июнь 2003
    • 2 года и 8 месяцев

    Торговый представитель

    ООО «Сан Интербрю Украина», Киев

    Обязанности:

    - распространение и сбыт продукции Компании; - обеспечение наличия брендов в торговых точках; - отслеживание качества предоставления товара на рынке; - определение конъюнктуры рынка товаров, реализуемых фирмой: спроса, конкуренции, перспектив; - анализ продаж конкурирующих товаров; - мерчандайзинг.

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Личные качества: Лидерство, коммуникабельность, быстрая обучаемость, уверенность в себе, целеустремленность, ответственность. Бильярд, настольный теннис, рыбалка.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Испанский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто