45671147Обновлено 30 июняБыл(а) в этом месяце


Работа в Одессе / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
49 лет (родился 07 февраля 1970), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Одесса, готов к переезду
Гражданство: Украина
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
100 000

Опыт работы 19 лет

    • апрель 2014 – декабрь 2018
    • 4 года и 9 месяцев

    Директор филиала

    компания "S.Group", Днепр
    Прямая дистрибьюция снековой группы товара.

    Обязанности:

    Управление продажами, материальными ресурсами, процессами и персоналом подразделения согласно инструкциям и регламентам компании. Обеспечение эффективного взаимодействия отделов подразделения (торговый отдел, склад, транспорт, экономический отдел). Набор и обучение сотрудников. Обеспечение выполнения планов по объемам продаж, контроль дебиторской задолженности, планирование и контроль запасов на складе. Проведение акционных мероприятий, обеспечение представленности ассортимента продукции компании в розничных торговых точках. Административная деятельность. Бюджетное планирование. Отчетность. Разработка предложений по увеличению эффективности работы, экономии ресурсов.
    • ноябрь 2012 – январь 2014
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель регионального структурного подразделения (Донецк)

    ООО Торговая компания Мегаполис-Украина, Киев
    Дистрибьюция табачной продукции транснациональных компаний-производителей

    Обязанности:

    Открытие и руководство деятельностью регионального структурного подразделения. Управление продажами, материальными ресурсами, процессами и персоналом подразделения согласно инструкциям и регламентам компании. Обеспечение эффективного взаимодействия отделов подразделения (торговый отдел, склад, транспорт, операционно-кассовый отдел). Набор и обучение сотрудников. Наставническая деятельность. Обеспечение выполнения планов по объемам продаж, контроль дебиторской задолженности, выполнение дистрибьюционных программ производителей, ежемесячных специальных целей по наличию фокусного ассортимента в розничных торговых точках. Бюджетное планирование. Отчетность. Разработка предложений по увеличению эффективности работы, экономии ресурсов.
    • апрель 2010 – октябрь 2012
    • 2 года и 7 месяцев

    Генеральный директор (15 хлебных заводов, торговый дом)

    ассоциация Донбассхлеб, ООО Азовская продовольственная компания, Донецк (Донецкая область)
    Производство и продажа хлебо-булочных изделий, экспорт зерна, муки. Торговый Дом, фирменная сеть розничных магазинов

    Обязанности:

    Руководство деятельностью хлебных заводов, обеспечение выполнения плановых показателей по производству продукции, контроль соблюдения ежемесячного бюджета, разработка и внедрение мероприятий по снижению себестоимости продукции, энергосбережению. Разработка и контроль выполнения плана технического перевооружения заводов. Контроль и руководство деятельностью торгового дома. Разработка торговой политики. Оптимизация ассортимента выпускаемой продукции. Разработка предложений по расширению ассортимента, развитию собственной розничной сети, увеличению конкурентоспособности продукции, увеличению объемов продаж. Организация закупок для нужд всех предприятий корпорации. Планирование и контроль работы отдела снабжения. Участие в отборе и проведении переговоров с поставщиками. Контроль ценовой политики закупок. Планирование и контроль работы отдела оптовых продаж. Организация оптовых продаж муки, манки, других продуктов переработки зерна, сахара, патоки по Украине и на экспорт. Разработка и внедрение штатного расписания отделов снабжения и сбыта. Взаимодействие с государственными контролирующими органами. Представление интересов членов ассоциации Донбассхлеб в государственных структурах на высоком уровне. Отчетность перед руководством.
    • апрель 2007 – март 2010
    • 3 года

    Управляющий продажами по Украине, директор дочернего предприятия

    ОАО «Стройфарфор» (Россия), Ростов-на-Дону
    Производство и продажа керамической плитки бытового и промышленного назначения.

    Обязанности:

    Разработка и осуществление стратегии и тактики продаж продукции предприятия на территории Украины. Руководство дочерним предприятием ООО «Евротайл - Донбасс». Планирование, бюджетирование работы предприятия. Выполнение задач по экономической эффективности работы. Импорт продукции в Украину. Развитие системы сбыта продукции на Украине. Организация и управление логистической схемой для осуществления своевременной и качественной доставки товара клиентам. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Контроль и анализ работы дистрибьюторов. Контроль соблюдения ими ценовой, территориальной политики. Поиск новых партнеров и каналов сбыта для увеличения объемов продаж. Проведение переговоров, заключение договоров с клиентами. Работа с линейной и ключевой розницей, оптовиками, строительными организациями (направление В2В). Обеспечение выполнения планов продаж и задач по продвижению продукции. Анализ деятельности предприятия. Отчетность перед руководством.
    • декабрь 2002 – апрель 2007
    • 4 года и 5 месяцев

    Директор Департамента продаж

    ООО «Украинские Промышленные Ресурсы» (совместное предприятие со стопроцентными иностранными инвестициями), Донецк (Донецкая область)
    Производство и продажа мыла, бытовой химии

    Обязанности:

    Разработка и осуществление стратегии и тактики продаж продукции предприятия на территории Украины. Разработка и оптимизация структуры команды продаж. Разработка системы оплаты труда и премирования команды продаж. Руководство Департаментом продаж с целью достижения поставленных задач по объему продаж и дистрибьюции продукции предприятия. Контроль и анализ работы дистрибьюторов. Контроль соблюдения ими ценовой и территориальной политики, финансовой дисциплины. Разработка политики стимулирования (бонусирования) дистрибьюторов за выполнение поставленных перед ними задач. Замена неудовлетворительно работающих дистрибьюторов, поиск новых партнеров и каналов сбыта для увеличения объемов продаж. Проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами. Разработка и осуществление мероприятий по продвижению продукции ООО «УПР» на рынке Украины. Постоянный анализ текущей рыночной ситуации, оперативное реагирование на ее изменения. Отслеживание деятельности конкурентов. Краткосрочное и долгосрочное планирование деятельности Департамента продаж. Взаимодействие с Департаментом маркетинга для выработки совместных решений по ассортиментной политике, разработке и выводу на рынок новых продуктов, стратегии дальнейшего развития предприятия. Взаимодействие с другими Департаментами предприятия (производственный, финансовый, Департамент качества, коммерческий (логистика), экспортный, административный) для обеспечения бесперебойной и продуктивной работы Департамента продаж. Работа по подбору, обучению и профессиональному развитию персонала Департамента продаж. Регулярная отчетность перед руководством предприятия.
    • август 2001 – ноябрь 2002
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный менеджер (г. Донецк)

    British American Tobacco Украина, Киев
    Транснациональная табачная компания

    Обязанности:

    Руководство региональным центром ВАТ в г. Донецке; разработка бизнес-плана для осуществления товарно-брендовой политики и стратегии компании с целью увеличения доли рынка и объемов продаж; проведение переговоров с каждым из основных клиентов (оптовики); осуществление эффективных мер для стимулирования сбыта брендов BAT у каждого клиента; использование последних достижений маркетинга в сфере торговли (планирование ассортимента, введение усовершенствований в торговых заведениях, исследование рынка, уменьшение затрат в сфере снабжения); развитие деловых отношений со всеми лицами, ответственными за принятие решений у основных клиентов; cбор и обработка данных о деятельности каждого клиента; составление ежемесячного отчета с пояснением любых изменений объемов продаж, прибыли и затрат, выявление противоречий оригинальному бизнес-плану и при необходимости – рекомендация корректив. Руководство командой торговых представителей, контроль их деятельности. Координация и контроль проведения рекламных акций.
    • ноябрь 1999 – август 2001
    • 1 год и 10 месяцев

    Business Executive (г. Донецк), City Business Development Manager (г. Днепропетровск)

    Rothmans of Pall Mall (International) Ltd, Киев
    Транснациональная табачная компания

    Обязанности:

    Исследование и анализ рынка. Расширение дистрибьюторской сети. Проведение ценовой и маркетинговой политики компании, формирование сильной творческой команды из нового штата сотрудников. Ежедневный контроль и управление подчиненными, анализ их деятельности. Сотрудничество с отделами доставки оптовых фирм; организация поставок сигарет в розничные и мелкооптовые точки, сбор заявок по закупке сигарет для формирования планов оптовых поставок., Персональные контакты с партнерами. Координация и контроль проведения рекламных акций. Решение организационных вопросов. Подготовка необходимых отчетных документов. Формирование деловых предложений для достижения большей эффективности в работе и увеличения объемов продаж марок ROPMI. Подготовка и анализ информации о деятельности конкурентов

Сертификаты, курсы

    • 2013

    Школа топ-менеджмента

    «Высоцкий консалтинг», Киев
    • 2011

    Тайм-менеджмент

    «BogushTime», Киев
    • 2011

    Бизнес-администрирование и финансовому планирование

    «H-Art», Киев
    • 2008

    Внедрение матричной системы управления

    Холдинг "Unitaile" (ОАО Стройфарфор)
    • 2007

    Формирование бизнес-плана, системы мотивации персонала

    ООО Украинские промышленные ресурсы
    • 2002

    Методика работы с международными сетями супермаркетов

    СК Джонсон (Польша)
    • 2001

    Финансы для нефинансистов

    British American Tobacco
    • 2001

    Основы продаж и мерчендайзинга

    British American Tobacco (Киев)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опытный и квалифицированный руководитель, администратор, организатор. Глубокие знания в продажах B2C, B2B.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто